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了个默认。

    想想也是,一般的项目代理,项目持有人为了保证市场不会出现混乱的情况,收取代理费是很正常的。

    但是瑞和不收,这对代理商来说是优惠,同样也会让一些心思多的人难免有些不一样的想法。

    边乐家就是典型的不能再典型的代表。

    很显然,他本人并不像他的相貌一样的敦厚。在他看来,如果瑞和不能保证足够的利润,凭什么开出那么优厚的条件?做慈善吗?

    只是他不知道,瑞和要的,并不是眼前的这点利润,而是在这利润背后,庞大的客户群体。

    他们都没有注意到,海豚宝宝的收益瑞和要的很少,但是所有机器上的LOGO、需要用户关注的公众号平台,必须是瑞和的呀。

    比起明面上的这些利润,线上的流量才是瑞和所最需要的。

    当然,这一点是蔡可告诉杨瑞的,而杨瑞却不会跟代理商去说。

    不过杨瑞现在想了想,觉得更是可笑,看来给客户优惠也是门学问啊。

    这就好比去饭店吃饭。

    食客们都希望店家给他们打个折扣。

    只是,折扣给的少了,他们不满意,觉得店家太小家子气了,才给这么点。

    可是,折扣给的多了,他们就该想,这么大的折扣他们挣什么?是不是给我做饭用的都是地沟油?

    他们才不会考虑店家是不是为了招揽回头客,也不会考虑是不是老板突然心情好?

    “既然边老板这么实在,我也不妨给你交个底。”杨瑞哈哈一笑,说道:“你觉得我们条件好,但我可以很负责任地告诉你,这种条件不可能一直这么好。首先,海豚宝宝目前只在青岛一地做的不错,一个企业要生存要发展,眼光总是要放的长远一些。但我们的模式并非不可复制,同类产品的出现只是时间问题,所以,我们也需要尽快地抢占市场,如果我们不能给像您这样的代理商足够的利润空间,怎么会吸引更多的代理商加盟?其次,我们看似在利润上损失了很多,但只要以最快的速度占领了市场,以后我们才会有更重的话语权。怎么样?现在边老板还觉得我们在玩什么花活儿么?”

    听完杨瑞的话,边乐家眼神中流露出一抹释然之色。

    他的确跟杨瑞想的一样,觉得瑞和在机器里加了很高的价,所以才给了如此优厚的合作条款。

    但搞清楚了状况之后,边乐家也就不好意思再就机器价格的问题上跟杨瑞往死里砍。

    “这么说……你们也算是下了血本啊。”边乐家有些不好意思地说着。

    “也不能这么算,如果我们自己要去济南做直营,自己做市场,那在时间和耗费的金钱上,就没法儿算了。更不用说其他的几个地市。合作嘛,总要讲究个双赢,代理商得利,我们得名,多好?”

    俩人谈的一团和气,只是边乐家对杨瑞的话当没当真,就只有他自己知道了。

    看起来杨瑞是像开诚布公般地跟他敞开心扉,但边乐家仔细想了想,他说的这些都是明面上的,具体是不是那么回事,他在心里也是要打个问号的。杨瑞说预防竞争对手,要抢占市场,可他自己也是做买卖的。

    现在除了国家垄断的行业,哪个没竞争对手?也不见哪家是见到竞争对手自己就先怂了的。

    可一时间杨瑞的话他也没有办法反驳,总归人家给了相对优厚的合作条款,看来压价是不太可行了。

    作为商人,在谈判的时候总要尽可能多地为自己争取利益,换了谁都一样。

    “咱家的条件我也看了,那我想问问杨总,如果后续还有济南的代理商想要加盟,您怎么办? ”

    “你是想做独家?”

    “有这个意思。”

    “有多大肚量吃多少饭,我不介意你做独家,但你能保证我们的机器市场占有率?”杨瑞反问道。

    “杨总可能不知道,我自己还做点别的小生意,这个买卖并不是我自己去做,而是给我女人去弄,太复杂的东西,她做不了,就这个简单,还稳定。省的她整天闲的光跟我没事找事。”边乐家耸耸肩,随意说着。

    “嗯,这事儿让您爱人来做确实没什么问题。”杨瑞笑着附和道。

    “别误会,那可不是我老婆。”一边说,边乐家还给杨瑞使了个男人都懂的眼色。

    “呃……”杨瑞觉得这话他没法接了。

    不用杨瑞说什么,边乐家兀自道:“既然我给她准备的买卖,就想给她弄个安稳点的,竞争什么的最好不要有,你也不用担心市场占有率什么的,在省城我多少有点关系,但凡是能摆上的地方,我尽量给它摆上。所以,这个排他协议我一定要有。”

    到了这会儿,杨瑞差不多也搞清楚了,边乐家跟他扯价格,根本是醉翁之意不在酒。

    这个看似忠厚的大汉,肚子里的弯弯绕并不比以精明著称的南方人少啊。

    先抛出一个不相干的议题,如果能让杨瑞答应,他至少可以少花十万乃至更多。如果杨瑞不答应,也好办,再把他最终的目的抛出来。

    按照一般人的心里,拒绝了他第一次,再拒绝一次总会给心理上带来负担。

    一般被通过的可能性就会大增,哪怕杨瑞有些犹豫,给出点其他的条件,再商谈就是了。断无立刻就被拒绝的可能。

    事实也是如此。

    在边乐家表示要做济南一地的总代理的时候,杨瑞还真不好拒绝。

    人家表明了态度,也告知他有这个实力,再拒绝他还真就说不过去了啊。

    想了片刻之后,杨瑞缓缓点头,说道:“独家代理也不是不行,但我更想看到边老板的诚意,两百台机器,不足够占领整个儿济南市场吧。”

    这,就是杨瑞的条件了。

    “二百不够,那就五百,不过几百万的事儿。这还是第一批,咱们做买卖也是长长远远的不是?”

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