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闻，北地小儿歌乎？”荀彧循循善诱。
“未可知也。”曹孟德，日夜守孝，两耳不闻窗外事。如何能知河北小儿歌。
“鸾飞北，鸦巢南；龙舟白鱼跃，王屋赤乌啼；鸡鸣天下白，凤引大河清。”荀彧逐字逐句，说于曹孟德当面。
不过是，道中小儿歌。以曹孟德之才学，必可会其意：“乃指王党北投，明主当出，蓟王三兴。”
“然也。”荀彧言道：“今之甄都，便是三闾大夫所言，‘燕雀乌鹊，巢堂坛兮’。明公，当尽数驱之，悬榻以待英才也。”
“善。”曹操从谏如流：“某，当作《求贤令》以明志。”
言罢，文思如泉涌，提笔一蹴而就：
“自古受命及中兴之君，曷尝不得贤人君子与之共治天下者乎？及其得贤也，曾不出闾巷，岂幸相遇哉？上之人求取之耳。今天下尚未定，此特求贤之急时也。
‘孟公绰为赵、魏老则优，不可以为滕、薛大夫。’若必廉士而后可用，则齐桓其何以霸世！今天下得无有被褐怀玉而钓于渭滨者乎？又得无有盗嫂受金而未遇无知者乎？
二三子其佐我‘明扬仄陋’，唯才是举，吾得而用之（注①）。”
荀彧，细观此文。这便，了然于胸。
正因受北地小儿歌，“鸾飞北，鸦巢南”一句所激。曹孟德这才直抒胸臆，口出唯才是举。单凭“若必廉士而后可用，则齐桓其何以霸世”之振聋发聩，便可知，曹孟德心中所思。与蓟王用人，德才兼备，先德而后才，甚至有德无才，迥异。曹孟德，反其道而行之。只求才学，不论品德。
后虽有“明扬仄陋”，意为“明察荐举出身微贱而德才兼备之人”。然联系上下文可知。毋需德才兼备：唯才是举，吾必用之。
荀彧亦知，此乃不得已而为之。蓟王自幼，便求才若渴。闻太史慈携孤母来投。竟倒履相迎。今据大河之北。兼督五州之地。天下贤者，悉投河北。所剩无几，唯有退求其次。“矮子里拔将军”。
天下不受蓟王礼遇，有才无德之辈。只需绳之以法，当可勉强一用。
心念至此，荀彧正欲，领命自去。
却闻曹孟德，口出剖心之言：“蓟王三兴，今汉无存。此非操之所愿。文若，当与我同。”
“固所愿也。”荀彧再拜而出。
曹操以礼相送。
待起身，发妻已闻声而至。
“荀文若，德才兼有，谋主之姿。夫君当用之。”
发妻当面，曹孟德不做隐瞒：“奈何，鸿鹄之志，燕雀安知？”
言下之意，明珠混于鱼目。“鱼目”自惭形秽，又岂敢轻易与明珠交心，自讨没趣。自取其辱。不若敬而远之。
闻此肺腑之言。
卞夫人，一时无言以对。所谓“良禽择木而栖，贤臣择主而侍”。明珠暗投，智者不为。若非怀才不遇，又走投无路。岂能甘为曹孟德所驱。
曹孟德，位居三公。守孝之中，广发《求贤令》。关东士林，为之大振。尤其只重才干，不问德行。更是大快人心。关东士人，纷纷出仕，充填司空幕府。
稍后，曹孟德上表。求迁太保司直，为司空司直。
三独坐，仍牢据二席。