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在东城这种三线顶端的城市，进出口能力这个说法有点难定义，我也相信大风公司在选择合作贸易公司时，看重的绝对不是进出口能力，而是这个贸易公司拥有多少的贸易资源，打通了多少的进出口渠道，我这么说对吗？”
王经理惊讶的看着我，随后笑着点了点头说道：“的确是有在大型贸易公司工作的经验，在东城这个进出口市场还不算成熟的城市，所谓的进出口能力，我们也不会有过高的期望。”
说完间断了一下，又加重了语气说道：“的确，我们更看重的是贸易公司所掌握的进出口渠道资源。”
这个王经理之所以把东城贸易公司普遍都偏弱的进出口策划能力拿出来作为重点说事，只不过希望在谈判中处于强势地位，好在价格上进行压价。
所谓知己知彼百战不殆便是此了，我随即带着善意的笑容说道：“王经理，我还是向你简单介绍一下我们旺达公司目前所掌握的进出口渠道资源吧。”
王经理做了个请说的手势，而身边的宋佳却略待紧张的看着我，在她眼里我只是个撂手组长，哪里清楚公司所掌握的进出口渠道资源。
我稍微将中午时分看过的关于大风公司的资料在大脑里回忆了一下，随即说道：“目前我们在东城境内的各大港口海关都已经拿到进出口渠道，另外美国、加拿大、西班牙等地都有旺达公司的进出口渠道，已经打通并且良好运作了不下十个大项目，具体细节您可以仔细看看文件，我们特别罗列了两个成功案例，这些都是有据可查的。如果大风公司可以和我们旺达公司合作，我相信我们旺达公司也有能力将这些进出口渠道资源进行整合，做出最适合出口方案，达到彼此的利益最大化。”
在我说完后，宋佳面露惊色看着我，她绝对没有想到我已经把旺达公司所拥有的进出口渠道资源已经全部熟记于心。
王经理在我说完后，稍稍沉默了一会，许久才说道：“东城目前有进出口策划能力的贸易公司屈指可数，你们拥有的进出口渠道资源也确实对我们百货很有诱惑力，我一定会认真考虑旺达公司的，不过合作的事情还要和上面的高层进行汇报，你们等我的消息吧。”
宋佳还想说些什么，我在下面用脚点了点她的脚尖示意她别说话，然后向王经理笑道：“王经理，那我们就静候佳音了。”
王经理起身，我们的手握在了一起，我有很强烈的预感，这次和大风广场的合作一定会成功的，要不了几天王经理就会找我们谈合作的细节。
出了门口，我就对宋佳说：“基本上这次算是成了，你到时候跟苏子恒还有王冉做一下具体策划，签订合约的时间不会让我们等太久。”
“志明哥，你真的那么胸有成竹？”宋佳眨巴着大眼睛，满脸不可思议。
“这是自然，放心吧。”我淡淡道，察言观色的技法，在跟刘磊那些老狐狸打了那么多次交道之后，我也算是了然于胸了。
跟王经理谈完，我心中总算松了一口气。
没有意外的话，大风公司应该无法拒绝这么有吸引力的渠道推广资源吧，我想作为一家大型贸易公司，根本不可能拒绝把自己的销售市场开拓到海外，并且有八成几率让销售额翻几倍的机会！
后来我没有想到，我自己看来十拿九稳的合同谈判，竟然真的出现了意外。